如何利用媒體精準引流?

來源:物流網  時間:2020年12月21日

12月17日,“引爆流量·搶跑旺季” 2020中國(深圳)跨境獨立站旺季峯會在深圳舉行。大會以雲端互動的形式,匯聚行業大咖及數萬優質中國賣家參與航星有幸參加了這次乾貨十足的盛大峯會,學習到很多有獨特觀點的內容。


眾所周知,不用的網站,不同的產品類型,流量比例可能有很大的區別,同樣,同一個網站在不同時期,流量的比例也不同,但做獨立站最關鍵也是終極目標就是吸引流量,將其轉化為訂單,但是流量從哪來?今天我們來聊聊如何利用媒體精準引流。

媒體的合作方式有以下幾點:

1、新聞報道:提高產品和品牌的曝光度

2、產品測評:可以讓用户更加了解產品,同時可以邀請一些網紅做宣傳

3、促銷發佈:折扣促銷從來都是最直接有效的銷售模式

4、聯盟合作:豐厚的佣金能吸引科技媒體主動發佈相關導購信息

5、Giveaway:一些免費的禮品可以吸引用户訪問和分享

很多賣家嘗試過給亞馬遜或一些媒體發郵箱,但是郵件發出去就石沉大海,究其原因就在於產品沒有賣點,郵件內容無觀點,他們每天都能收到大量的郵件,內容幾乎千篇一律,正如投遞簡歷一樣,簡歷上有獨特的點,才能吸引到面試官有面試的機會。

發送郵件也有技巧,專業的郵件寫作可以提升品牌形象,讓人覺得比較專業和產生信任感,藉助工具很重要,Grammarly可以幫助你糾正郵件語法的錯誤,表達更加地道。記得寫郵件的要點:簡明扼要,聚焦於產品,要知道,看郵件的人並沒有時間在長篇大論裏找到你產品的重點。在郵件中如果有報道過貴司產品或網站的相關權威媒體,可以增加對貴司的信任度。

對於產品也是一樣,決定產品傳播的因素,是產品能否吸引讀者的眼球,而產品傳播記住兩點:1、媒體對於有噱頭的產品和故事情有獨鍾,2、產品的賣點不在於多,而在於與眾不同。

前期在選擇媒體時可以優先選擇小媒體和區域媒體,更容易達成合作意向,選擇大媒體時可以重點突破,以點帶面,同時和對中國產品感興趣的編輯溝通,可去查看編輯之前報道過的文章,從而尋找突破口。


除開新聞媒體,日常的社交媒體也能幫助賣家快速引流,從兩次的峯會中都能看到短視頻營銷的介紹,目前短視頻成為年輕人娛樂與社交的主流,而短視頻Tik Tok為主大量國家的手機下載量呈直線上升,可見其受歡迎程度。關於Tik Tok的介紹,可查看航星助力“2021”跨境電商獨立站千人峯會


需要注意的是,由於用户習慣和喜好的不斷變化,視頻已從碎片化內容轉為短劇視頻,用户更注重IP和CP效應,所以在短視頻營銷時,需要加強IP與品牌的形象,打造場景再現,目前Tik Tok還在不斷的優化功能,賣家更應該提前掌握其功能,利用好工具的營銷,為店鋪引流。

以上是峯會學習到的一些方法,想學習更多內容可關注公眾號。